Kun meidän on pyydettävä joltakulta jotain, kysymme usein itseltämme, kuinka voimme lisätä mahdollisuuksiamme saada sellainen. myönteinen vastaus.
Loppujen lopuksi jonkun suostutteleminen tekemään mitä haluamme voi olla haaste. Viimeaikaiset tutkimukset ovat kuitenkin paljastaneet tehokkaan psykologisen tempun, jolla varmistetaan, että muut noudattavat pyyntöjämme: vastavuoroisuussäännön.
Katso lisää
Opettajan suorituskyky on avaintekijä opiskelijoiden täysimääräiselle osallistumiselle…
Oletko epävarma, vastaatko "kyllä" vai "ei"?…
Vastavuoroisuussääntö on psykologinen periaate, jonka mukaan meillä on taipumus vastata muilta saamiemme palvelusten ja positiivisten eleiden puolesta.
Toisin sanoen, kun joku tekee meille palveluksen tai tarjoaa meille jotain arvokasta, tunnemme tiedostamattoman velvollisuuden vastata.
Nyt kun ymmärrämme vastavuoroisuussäännön käsitteen, voimme tutkia joitain strategioita sen soveltamiseksi jokapäiväisessä vuorovaikutuksessamme.
1. Aloita anteliaalla eleellä
Jos haluat lisätä mahdollisuuksiasi saada positiivinen vastaus, aloita tarjoamalla henkilölle jotain arvokasta ennen tilauksen tekemistä. Tämä voi olla niinkin yksinkertaista kuin aito kiitos tai pieni apu tehtävässä.
Luomalla vastavuoroisuuden tunteen varhaisessa vaiheessa luot vankan perustan pyyntöllesi.
2. tehdä myönnytyksiä
Kun teet tilauksen, ole valmis tekemään myönnytyksiä. Tämä osoittaa, että olet valmis kompromisseihin, jolloin henkilön on vaikeampi hylätä pyyntösi näyttämättä kiittämättömältä.
Esittelemällä erilaisia vaihtoehtoja annat toisen tuntevan, että hän osallistuu päätökseen ja sen seurauksena lisää todennäköisyys jotta hän hyväksyy pyyntösi.
3. Näytä, että välität
Empatian ja aidon kiinnostuksen osoittaminen toisen ihmisen tarpeita ja toiveita kohtaan on tehokas tapa luoda vastavuoroisuuden tunne.
Osoittamalla, että välität hänen tunteistaan ja näkökulmastaan, luot emotionaalisen siteen, joka voi lisätä todennäköisyyttä, että hän noudattaa pyyntöäsi.
4. Ole täsmällinen ja suora
Kun teet tilauksen, kerro selkeästi ja suoraan mitä tarvitset. Vältä epämääräisyyttä tai epäselvyyttä, koska tämä voi johtaa kielteiseen vastaukseen tai sitoutumisen puutteeseen.
Tarkkailulla tarjoat henkilölle mahdollisuuden ymmärtää tarkalleen, mitä odotat häneltä, mikä voi lisätä positiivisen vastauksen todennäköisyyttä.
Vastavuoroisuussääntö on tehokas psykologinen temppu sen varmistamiseksi, että joku tekee mitä pyydät. Ymmärtämällä ja soveltamalla tätä sääntöä jokapäiväisessä vuorovaikutuksessasi voit lisätä mahdollisuuksiasi saada myönteisiä vastauksia.
Älä unohda aloittaa anteliaalla eleellä, tehdä myönnytyksiä, osoittaa empatiaa ja olla täsmällinen pyynnöissäsi. Käyttämällä näitä strategioita rakennat vahvempia suhteita ja lisäät vaikutusvaltaasi muiden kanssa.