Agent de vente de publicité - Éducation et transformation

Une agent de vente de publicité vend des espaces publicitaires aux entreprises et aux particuliers. Ils contacteront des clients potentiels, feront des présentations de vente, maintiendront des comptes clients et travailleront souvent sous pression pour atteindre les quotas de vente.

Ils travaillent dans une variété d'industries, qui peuvent inclure la publicité, la radio, la télévision et l'édition Internet.

Que fait un agent de vente de publicité?

Un agent de vente de publicité effectue généralement les tâches suivantes :

• Trouve et contacte des clients potentiels pour offrir des services publicitaires
• Expliquez aux clients comment des types de publicité spécifiques aideront à promouvoir leurs produits ou services aussi efficacement que possible.
• Fournit aux clients des estimations des coûts publicitaires pour les produits ou services
• Traiter toute la correspondance et la documentation liée aux comptes
• Préparer et livrer des présentations de vente aux clients nouveaux et existants
• Informer les clients des options disponibles pour les illustrations, les formats ou les fonctionnalités publicitaires et fournir des exemples
• Fournir des preuves de publicité ou d'illustration aux clients pour approbation
• Préparer des plans promotionnels, de la documentation commerciale, des kits médias et des contrats de vente
• Recommande des tailles et des formats appropriés pour la publicité

Les agents de vente de publicité travaillent occasionnellement en dehors du bureau, appelant les clients et prospects depuis leur lieu de travail. Certains peuvent également effectuer des appels de vente par téléphone – appeler des clients potentiels, essayer de vendre le l'espace publicitaire ou le temps de l'entreprise médiatique et en prenant des rendez-vous de suivi avec les clients dans potentiel.

Une partie essentielle de l'établissement de relations avec les clients consiste à connaître leurs besoins. Avant la première rencontre avec un client, un agent commercial rassemblera des informations de base sur les produits, les clients actuels, les clients potentiels et la zone géographique du marché cible.

L'agent commercial rencontre le client pour expliquer comment des types de publicité spécifiques aideront à promouvoir plus efficacement les produits ou services du client. Si un client souhaite continuer, l'agent de vente de publicité prépare une proposition publicitaire à présenter au client. La proposition peut inclure un aperçu du support publicitaire à utiliser, des exemples de publicités et des estimations de coûts pour le projet.

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À quoi ressemble le lieu de travail d'un agent de vente de publicité ?

La vente peut être stressante, car les revenus et la sécurité d'emploi dépendent directement de la capacité d'un agent à maintenir et à élargir sa clientèle. Les entreprises fixent souvent des quotas de vente mensuels et exercent une pression considérable sur les agents de vente de publicité pour qu'ils respectent ces quotas.

L'obtention de nouveaux comptes est une partie importante du travail, et les agents peuvent passer beaucoup de temps à voyager et à visiter des annonceurs potentiels et à entretenir des relations avec les clients actuels. Les agents commerciaux peuvent également travailler dans les bureaux de leurs employeurs et gérer les ventes aux clients entrants ou à ceux qui demandent des informations sur publicité.