Agent prodaje oglašavanja - obrazovanje i transformacija

Jedan agent za prodaju oglašavanja prodaje oglasni prostor tvrtkama i pojedincima. Kontaktirat će potencijalne kupce, izraditi prodajne prezentacije, održavati račune kupaca i često rade pod pritiskom kako bi ispunili prodajne kvote.

Rade u raznim industrijama, što može uključivati ​​oglašavanje, radio, televiziju i izdavanje na Internetu.

Čime se bavi agent za prodaju oglašavanja?

Agent za prodaju oglašavanja obično radi sljedeće:

• Pronalazi i kontaktira potencijalne kupce kako bi ponudio usluge oglašavanja
• Objasnite kupcima kako će određene vrste oglašavanja pomoći u što učinkovitijem promicanju njihovih proizvoda ili usluga.
• Pruža kupcima procjene troškova oglašavanja proizvoda ili usluga
• Obradite svu korespondenciju i dokumentaciju koja se odnosi na račune
• Pripremite i dostavite prodajne prezentacije novim i postojećim kupcima
• Obavijestite kupce o dostupnim opcijama za oglašavanje umjetničkih djela, formata ili značajki i navedite primjere
• Klijentima pružite dokaze o oglašavanju ili ilustraciji na odobrenje
• Pripremite promotivne planove, prodajnu literaturu, medijske komplete i kupoprodajne ugovore
• Preporučuje odgovarajuće veličine i formate za oglašavanje

Agenti za prodaju oglašavanja povremeno rade izvan ureda, pozivaju klijente i potencijalne klijente iz svojih poslovnih mjesta. Neki također mogu telefonirati putem telefona - pozivati ​​potencijalne kupce, pokušavajući ih prodati medijska tvrtka oglašava prostor ili vrijeme i dogovara sastanke s klijentima u potencijal.

Kritični dio izgradnje odnosa s kupcima je učenje o njihovim potrebama. Prije prvog sastanka s kupcem, prodajni agent prikupit će osnovne informacije o proizvodima, trenutnim kupcima, potencijalnim kupcima i zemljopisnom području ciljnog tržišta.

Prodajni agent sastaje se s kupcem kako bi mu objasnio kako će određene vrste oglašavanja pomoći u učinkovitijem promicanju kupčevih proizvoda ili usluga. Ako kupac želi nastaviti, agent za prodaju oglašavanja priprema prijedlog oglašavanja koji će predstaviti kupcu. Prijedlog može sadržavati pregled medija za oglašavanje koji će se koristiti, primjere oglasa i procjene troškova projekta.

Ostali zanimljivi članci:

• Čime se bavi inženjer poljoprivrede?
• Voditelj oglašavanja
• Što radi administrativni pomoćnik?

Kakvo je radno mjesto agenta za prodaju reklama?

Prodaja može biti stresna, jer prihod i sigurnost posla izravno ovise o sposobnosti agenta da održi i proširi bazu kupaca. Tvrtke često postavljaju mjesečne prodajne kvote i vrše znatan pritisak na oglašivačke prodajne agente da ih ispune.

Dobivanje novih računa važan je dio posla, a agenti mogu potrošiti puno vremena putujući i posjećujući potencijalne oglašivače te održavajući odnose s trenutnim kupcima. Prodajni agenti također mogu raditi u uredima svojih poslodavaca i upravljati njima prodaja dolaznim kupcima ili onima koji traže informacije o publicitet.