Amikor meg kell kérnünk valakitől valamit, gyakran feltesszük magunknak a kérdést, hogyan növelhetjük az esélyeinket, hogy megkapjuk. pozitív válasz.
Végül is kihívást jelenthet meggyőzni valakit, hogy azt tegye, amit mi akarunk. A közelmúltban végzett tanulmányok azonban egy hatékony pszichológiai trükköt tártak fel annak biztosítására, hogy mások teljesítsék kéréseinket: a kölcsönösségi szabályt.
többet látni
A tanári teljesítmény kulcsfontosságú tényező a diákok teljes körű befogadásához…
Bizonytalan vagy, hogy igennel vagy nemmel válaszolsz?…
A kölcsönösség szabálya egy pszichológiai elv, amely kimondja, hogy hajlamosak vagyunk viszonozni a másoktól kapott szívességeket és pozitív gesztusokat.
Más szóval, ha valaki szívességet tesz nekünk, vagy valami értékeset kínál nekünk, öntudatlan kötelességünknek érezzük a viszonzást.
Most, hogy megértettük a kölcsönösségi szabály fogalmát, megvizsgálhatunk néhány stratégiát annak mindennapi interakcióinkban történő alkalmazására.
1. Kezdje egy nagylelkű gesztussal
A pozitív válasz megszerzésének esélyének növelése érdekében kezdje azzal, hogy a rendelés leadása előtt kínáljon fel valami értékes személyt. Ez lehet olyan egyszerű, mint egy őszinte dicséret vagy egy kis segítség egy feladathoz.
Ha már korán megteremti a kölcsönösség érzését, akkor szilárd alapot fektet le kérésének.
2. engedményeket tenni
Megrendeléskor legyen hajlandó engedményeket tenni. Ez azt mutatja, hogy hajlandó a kompromisszumokra, ami megnehezíti az adott személy számára, hogy visszautasítsa kérését anélkül, hogy hálátlannak tűnne.
Különböző lehetőségek vagy alternatívák bemutatásával lehetővé teszi a másik személy számára, hogy úgy érezze, hogy hozzájárul a döntéshez, és ennek eredményeként növeli valószínűség hogy ő fogadja el a kérését.
3. Mutasd meg, hogy érdekel
Az empátia és a másik személy szükségletei és vágyai iránti őszinte érdeklődés kimutatása hatékony módja a kölcsönösség érzésének megteremtésének.
Azzal, hogy kimutatod, hogy érdekelnek az érzései és a perspektívája, érzelmi köteléket hozol létre, amely növelheti annak valószínűségét, hogy eleget tesz a kérésének.
4. Legyen konkrét és közvetlen
Megrendeléskor legyen világos és közvetlen, hogy mire van szüksége. Kerülje a homályos vagy kétértelmű megfogalmazást, mert ez negatív válaszhoz vagy az elkötelezettség hiányához vezethet.
Azzal, hogy konkrét vagy, lehetőséget ad a személynek, hogy pontosan megértse, mit vár el tőle, ami növelheti a pozitív válasz valószínűségét.
A kölcsönösség szabálya egy hatékony pszichológiai trükk annak biztosítására, hogy valaki azt tegye, amit kérsz. Ha megérti és alkalmazza ezt a szabályt mindennapi interakciói során, növelheti annak esélyét, hogy pozitív válaszokat kapjon.
Ne felejtsen el egy nagylelkű gesztussal kezdeni, engedményeket tenni, empátiát mutatni, és kéréseit konkrétan megfogalmazni. E stratégiák használatával erősebb kapcsolatokat építhet ki, és növelheti befolyását másokkal.
