Reklámértékesítési ügynök - oktatás és átalakulás

Egy reklám értékesítési ügynök hirdetési felületet ad el cégeknek és magánszemélyeknek. Kapcsolatba lépnek a potenciális ügyfelekkel, értékesítési prezentációkat készítenek, ügyfélszámlákat vezetnek, és gyakran nyomás alatt dolgoznak az értékesítési kvóták teljesítésén.

Különböző iparágakban dolgoznak, amelyek magukban foglalhatják a reklámot, a rádiót, a televíziót és az internetes kiadásokat.

Mit csinál egy reklám értékesítési ügynök?

Egy reklám értékesítési ügynök általában a következőket teszi:

• Megkeresi és felveszi a kapcsolatot a potenciális ügyfelekkel, hogy hirdetési szolgáltatásokat kínáljanak
• Magyarázza el az ügyfelekkel, hogy a speciális reklámfajták hogyan segítik a lehető leghatékonyabban népszerűsíteni termékeiket vagy szolgáltatásaikat.
• Becsléseket ad az ügyfeleknek a termékek vagy szolgáltatások hirdetési költségeiről
• Feldolgozza a számlákkal kapcsolatos összes levelezést és dokumentációt
• Készítsen és adjon el értékesítési prezentációkat új és meglévő ügyfeleknek
• Tájékoztassa az ügyfeleket a műalkotások, formátumok vagy funkciók hirdetési lehetőségeiről, és adjon példákat
• Adjon igazolást a reklámról vagy illusztrációról az ügyfelek számára jóváhagyás céljából
• Készítse elő promóciós terveket, értékesítési szakirodalmat, média készleteket és adásvételi szerződéseket
• Megfelelő méreteket és formátumokat ajánl a reklámozáshoz

A reklámértékesítő ügynökök időnként az irodától távol dolgoznak, az ügyfeleket és a potenciális ügyfeleket üzleti helyükről hívják. Vannak, akik telefonon is értékesítési hívásokat kezdeményezhetnek - felhívják a potenciális ügyfeleket, és megpróbálják eladni a a médiavállalat teret vagy időt hirdet, és nyomon követési találkozókat szervez az ügyfelekkel lehetséges.

Az ügyfélkapcsolatok kiépítésének kritikus része az igényeik megismerése. Az ügyféllel való első találkozás előtt egy értékesítési ügynök összegyűjti az alapvető információkat a termékekről, a jelenlegi vevőkről, a potenciális vevőkről és a célpiac földrajzi területéről.

Az értékesítési ügynök találkozik az ügyféllel, hogy elmagyarázza, hogy a reklámok bizonyos típusai hogyan segítik az ügyfél termékeinek vagy szolgáltatásainak hatékonyabb népszerűsítését. Ha az ügyfél folytatni kívánja, a reklám értékesítési ügynök hirdetési javaslatot készít, amelyet bemutat az ügyfélnek. A javaslat tartalmazhat áttekintést a használni kívánt hirdetési eszközről, példákat hirdetésekre és a projekt költségbecsléseire.

További érdekes cikkek:

• Mit csinál egy mezőgazdasági mérnök?
• Reklámmenedzser
• Mit csinál egy adminisztrációs asszisztens?

Milyen a reklámértékesítő ügynök munkahelye?

Az értékesítés megterhelő lehet, mivel a jövedelem és a munkahelyi biztonság közvetlenül attól függ, hogy az ügynök képes-e fenntartani és bővíteni vevőkörét. A vállalatok gyakran havi értékesítési kvótákat határoznak meg, és jelentős nyomást gyakorolnak az értékesítési ügynökökre, hogy teljesítsék ezeket a kvótákat.

Az új számlák megszerzése a munka fontos része, és az ügynökök sok időt tölthetnek el utazással és a potenciális hirdetők meglátogatásával, valamint a jelenlegi ügyfelekkel való kapcsolattartással. Az értékesítési ügynökök munkáltatóik irodáiban is dolgozhatnak, és irányíthatják értékesítés bejövő ügyfeleknek vagy azoknak, akik információt kérnek nyilvánosság.