広告販売代理店-教育と変革

1 広告販売代理店 企業や個人に広告スペースを販売します。 彼らは潜在的な顧客に連絡し、販売プレゼンテーションを行い、顧客アカウントを維持し、多くの場合、販売ノルマを満たすためにプレッシャーの下で働きます。

彼らは、広告、ラジオ、テレビ、インターネット出版など、さまざまな業界で働いています。

広告販売代理店は何をしますか？

広告販売代理店は通常、次のことを行います。

• 広告サービスを提供するために潜在的な顧客を見つけて連絡します
• 特定の種類の広告が製品やサービスを可能な限り効果的に宣伝するのにどのように役立つかを顧客に説明します。
• 製品またはサービスの広告費用の見積もりを顧客に提供します
• アカウントに関連するすべての通信とドキュメントを処理します
• 新規および既存の顧客に販売プレゼンテーションを準備して提供する
• アートワーク、フォーマット、または機能を宣伝するために利用可能なオプションを顧客に通知し、例を提供します
• 承認のためにクライアントに広告またはイラストの証明を提供する
• 販促計画、販売資料、メディアキット、販売契約を準備します
• 広告に適切なサイズとフォーマットを推奨

広告販売代理店は時々オフィスから離れて働き、彼らのビジネスの場所からクライアントと見込み客に電話をかけます。 また、電話でセールスコールを行う場合もあります。潜在的な顧客に電話をかけ、 メディア会社の広告スペースまたは時間、およびクライアントとのフォローアップアポイントメントの手配 潜在的な。

顧客関係を構築する上で重要なことは、顧客のニーズについて学ぶことです。 顧客との最初のミーティングの前に、販売代理店は製品、現在の顧客、潜在的な顧客、およびターゲット市場の地理的領域に関する基本的な情報を収集します。

販売代理店は顧客と会い、特定の種類の広告が顧客の製品またはサービスをより効果的に宣伝するのにどのように役立つかを説明します。 顧客が続行したい場合、広告販売代理店は顧客に提示する広告提案を準備します。 提案には、使用する広告媒体の概要、広告の例、およびプロジェクトのコスト見積もりが含まれる場合があります。

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広告販売代理店の職場はどのようなものですか？

収入と雇用保障は、顧客基盤を維持および拡大するエージェントの能力に直接依存するため、販売はストレスになる可能性があります。 多くの場合、企業は毎月の販売ノルマを設定し、それらのクォータを満たすように広告販売代理店にかなりの圧力をかけます。

新しいアカウントを取得することは仕事の重要な部分であり、エージェントは旅行や潜在的な広告主の訪問、現在の顧客との関係の維持に多くの時間を費やすことができます。 販売代理店は、雇用主のオフィスで働き、 入ってくる顧客または情報を求めている顧客への販売 宣伝。