Kiek kartų norėjome turėti tą ypatingą būdą įtikinti ką nors pažvelgti į dalykus iš mūsų taško?
Nesvarbu, ar sudaryti sandorį, įtikinkite a draugas arba tiesiog norint gauti specialią nuolaidą pirkiniui, gebėjimas įtikinti yra vertingas. Laimei, yra būdų, kuriuos galite išmokti ir tobulinti. Ar pažiūrėkime į 7 iš jų?
Žiūrėti daugiau
Ar norite pagerinti savo santykius? Taigi eik į kelią!
Kur kas daugiau nei pomėgiai: skaitmeniniai įpročiai, keliantys grėsmę žmonių gerovei…
Abipusiškumas
Kai kas nors ką nors daro už mus, natūraliai jaučiame norą atsilyginti. Todėl daugelis įmonių savo klientams siūlo dovanas, nemokamus pavyzdžius ar nuolaidas.
Kai duodate pirmas, labai padidėja tikimybė, kad kitas asmuo norės atsilyginti, priims jūsų pasiūlymą ar suteiks paslaugą.
Tai gali būti kažkas tokio paprasto, kaip vertingos informacijos pasiūlymas arba nedidelė paslauga. Idėja yra ta, kad kitas asmuo jaučiasi jums „skolingas“.
Trūkumas
Ar kada nors pastebėjote, kaip mus traukia riboti pasiūlymai? Trūkumo principas rodo, kad mes labiau vertiname tai, kas yra ribota arba reta. Kai kas nors mano, kad gali praleisti unikalią galimybę, jie linkę veikti greitai.
Pateikite savo pasiūlymą arba argumentas kaip kažkas unikalaus arba prieinamo ribotą laiką. Bet buk atsargus! Būkite nuoširdūs ir nepersistenkite, kad neatrodytumėte manipuliuojantys.
Valdžia
Žmonės linkę vadovautis ekspertų ar autoritetų patarimais šiuo klausimu. Jei gausite eksperto patvirtinimą arba parodysite, kad esate kvalifikuotas savo srities profesionalas, tai gali padaryti viską.
Jei turite sertifikatų, apdovanojimų ar pripažinimų, nedvejodami pasidalinkite jais. Tai padidina jūsų patikimumą.
Nuoseklumas
Mums patinka laikytis ankstesnių sprendimų ir veiksmų. Taigi nedidelis įsipareigojimas gali sukelti didesnių įsipareigojimų ateityje.
Pradėkite nuo nedidelių užsakymų, kuriuos lengva priimti. Tada pereikite prie didesnių užklausų, visada primindami asmeniui apie ankstesnį įsipareigojimą.
Užuojauta
Būkime sąžiningi: lengviau pasakyti „taip“ žmogui, kuris mums patinka. Šypsena, empatijos rodymas ir gerų santykių užmezgimas yra raktas į įtikinėjimą.
Nuoširdžiai domėkitės žmogumi, klausykite jo ir užmegzkite bendrą kalbą.
Socialinis įrodymas
„Jei visi tai daro, tai turi būti gerai, tiesa? Tai yra socialinio įrodymo principas. Mus įtakoja kitų veiksmai, ypač jei laikome šiuos žmones panašiais į mus.
Parodykite atsiliepimus, teigiamus atsiliepimus ar kitų, kurie jau priėmė jūsų siūlomą sprendimą, pavyzdžius.
Įsipareigojimas ir nuoseklumas
Kai žmonės ką nors įsipareigoja, ypač jei tai viešai, jie labiau linkę tesėti tą įsipareigojimą. Vertiname nuoseklumą ir norime, kad mus vertintų kaip patikimus.
Todėl paskatinkite asmenį išreikšti savo įsipareigojimą žodžiu arba raštu.
