Hvor mange ganger har vi ønsket at vi hadde den spesielle måten å overbevise noen om å se ting fra vårt ståsted?
Om du skal avslutte en avtale, overbevis en venn eller rett og slett for å få en spesiell rabatt på et kjøp, er evnen til å overtale verdifull. Heldigvis finnes det teknikker du kan lære og forbedre. Skal vi ta en titt på 7 av dem?
se mer
Vil du forbedre forholdet ditt? Så ut på veien!
Langt utenfor likes: digitale vaner som truer velværet til...
Gjensidighet
Når noen gjør noe for oss, føler vi naturligvis ønsket om å gjengjelde. Derfor tilbyr mange selskaper gaver, gratis vareprøver eller rabatter til sine kunder.
Når du gir først, øker sjansene betraktelig for at den andre personen ønsker å gjengjelde, aksepterer forslaget ditt eller gir en tjeneste.
Det kan være noe så enkelt som å tilby verdifull informasjon eller en liten tjeneste. Tanken er at den andre personen føler seg "gjeld" til deg.
Knapphet
Har du noen gang lagt merke til hvor tiltrukket vi er av begrensede tilbud? Knapphetsprinsippet tilsier at vi verdsetter mer det som er begrenset eller sjeldent. Når noen tror de kan gå glipp av en unik mulighet, har de en tendens til å handle raskt.
Presenter ditt tilbud eller argument som noe unikt eller tilgjengelig i en begrenset periode. Men vær forsiktig! Vær ekte og ikke overdriv for å unngå å virke manipulerende.
Autoritet
Folk har en tendens til å følge rådene fra eksperter eller myndigheter om emnet. Å ha godkjenning fra en ekspert eller vise at du er en kvalifisert profesjonell innen ditt felt kan utgjøre hele forskjellen.
Hvis du har sertifikater, priser eller anerkjennelser, ikke nøl med å dele dem. Dette øker din troverdighet.
Konsistens
Vi liker å være konsekvente med våre tidligere beslutninger og handlinger. Så å få et lite engasjement kan føre til større forpliktelser i fremtiden.
Start med små bestillinger som er enkle å akseptere. Deretter går du videre til større forespørsler, og minner alltid personen om den forrige forpliktelsen.
Sympati
La oss være ærlige: det er lettere å si "ja" til noen vi liker. Å smile, vise empati og etablere et godt forhold er nøkkelen til overtalelse.
Vær genuint interessert i personen, lytt til vedkommende og etablere felles grunnlag.
Sosialt bevis
"Hvis alle gjør det, må det være bra, ikke sant?" Dette er prinsippet om sosial bevis. Vi blir påvirket av andres handlinger, spesielt hvis vi anser disse menneskene for å være like oss.
Vis attester, positive anmeldelser eller eksempler på andre som allerede har tatt beslutningen du foreslår.
Engasjement og sammenheng
Når folk først forplikter seg til noe, spesielt hvis det er offentlig, er det mer sannsynlig at de følger denne forpliktelsen. Vi verdsetter konsistens og ønsker å bli sett på som pålitelige.
Oppfordre derfor personen til å uttrykke sitt engasjement muntlig eller skriftlig.