Agent sprzedaży reklamy - edukacja i transformacja

Jeden agent sprzedaży reklam sprzedaje powierzchnie reklamowe firmom i osobom prywatnym. Będą kontaktować się z potencjalnymi klientami, robić prezentacje sprzedażowe, utrzymywać konta klientów i często pracować pod presją, aby osiągnąć limity sprzedaży.

Pracują w różnych branżach, w tym w reklamie, radiu, telewizji i wydawnictwach internetowych.

Czym zajmuje się agent sprzedaży reklam?

Agent sprzedaży reklam zazwyczaj wykonuje następujące czynności:

• Znajduje i kontaktuje się z potencjalnymi klientami w celu oferowania usług reklamowych
• Wyjaśnij klientom, w jaki sposób określone rodzaje reklamy pomogą jak najskuteczniej promować ich produkty lub usługi.
• Dostarcza klientom szacunkowe koszty reklamy produktów lub usług
• Przetwarzaj całą korespondencję i dokumentację związaną z rachunkami
• Przygotowuj i dostarczaj prezentacje sprzedażowe nowym i obecnym klientom
• Poinformuj klientów o dostępnych opcjach grafiki reklamowej, formatów lub funkcji i podaj przykłady
• Dostarcz klientom dowody reklamy lub ilustracji do zatwierdzenia
• Przygotuj plany promocyjne, materiały sprzedażowe, media kity i umowy sprzedaży
• Zaleca odpowiednie rozmiary i formaty reklam

Agenci sprzedaży reklam czasami pracują poza biurem, dzwoniąc do klientów i potencjalnych klientów z ich miejsca prowadzenia działalności. Niektórzy mogą również dzwonić do potencjalnych klientów, dzwoniąc do potencjalnych klientów, próbując je sprzedać firma medialna reklama powierzchni lub czasu i umawianie wizyt kontrolnych z klientami w potencjał.

Kluczową częścią budowania relacji z klientami jest poznawanie ich potrzeb. Przed pierwszym spotkaniem z klientem agent sprzedaży zbierze podstawowe informacje o produktach, aktualnych klientach, potencjalnych klientach oraz obszarze geograficznym rynku docelowego.

Przedstawiciel handlowy spotyka się z klientem, aby wyjaśnić, w jaki sposób określone rodzaje reklamy pomogą skuteczniej promować produkty lub usługi klienta. Jeśli klient chce kontynuować, agent sprzedaży reklam przygotowuje propozycję reklamy do przedstawienia klientowi. Propozycja może zawierać przegląd używanego nośnika reklamowego, przykłady reklam i szacunkowe koszty projektu.

Inne ciekawe artykuły:

• Czym zajmuje się inżynier rolnictwa?
• Menedżer ds. reklamy
• Czym zajmuje się asystent administracyjny?

Jak wygląda miejsce pracy agenta sprzedaży reklam?

Sprzedaż może być stresująca, ponieważ dochód i bezpieczeństwo pracy zależą bezpośrednio od zdolności agenta do utrzymania i poszerzenia bazy klientów. Firmy często ustalają miesięczne limity sprzedaży i wywierają znaczną presję na agentów reklamowych, aby je wypełniali.

Zdobywanie nowych kont jest ważną częścią pracy, a agenci mogą spędzać dużo czasu na podróżach i odwiedzaniu potencjalnych reklamodawców oraz utrzymywaniu relacji z obecnymi klientami. Przedstawiciele handlowi mogą również pracować w biurach swoich pracodawców i zarządzać sprzedaż do klientów przychodzących lub proszących o informacje reklama.