Când trebuie să cerem cuiva ceva, adesea ne întrebăm cum putem crește șansele de a obține unul. raspuns pozitiv.
La urma urmei, a convinge pe cineva să facă ceea ce ne dorim poate fi o provocare. Cu toate acestea, studii recente au scos la iveală un truc psihologic eficient pentru a ne asigura că ceilalți vor respecta cererile noastre: regula reciprocității.
Vezi mai mult
Performanța profesorului este un factor cheie pentru includerea deplină a elevilor...
Ești indecis între a răspunde „da” sau „nu”...
Regula reciprocității este un principiu psihologic care afirmă că avem tendința de a răscumpăra favorurile și gesturile pozitive pe care le primim de la alții.
Cu alte cuvinte, atunci când cineva ne face o favoare sau ne oferă ceva de valoare, simțim o obligație inconștientă de a răspunde.
Acum că înțelegem conceptul regulii de reciprocitate, putem explora câteva strategii de aplicare a acestuia în interacțiunile noastre de zi cu zi.
1. Începe cu un gest generos
Pentru a vă crește șansele de a obține un răspuns pozitiv, începeți prin a oferi persoanei ceva de valoare înainte de a plasa comanda. Acest lucru poate fi la fel de simplu ca o laudă autentică sau un mic ajutor cu o sarcină.
Prin crearea unui sentiment de reciprocitate de la început, veți pune o bază solidă pentru cererea dvs.
2. face concesii
Când plasați o comandă, fiți dispus să faceți concesii. Acest lucru demonstrează că sunteți dispus să faceți compromisuri, făcându-i mai greu ca persoana să vă refuze cererea fără să pară ingrat.
Prezentând diferite opțiuni sau alternative, îi permiteți celeilalte persoane să simtă că contribuie la decizie și, ca urmare, creșteți probabilitate pentru ca ea să vă accepte cererea.
3. Arată că îți pasă
Arătarea empatiei și a interesului real pentru nevoile și dorințele celeilalte persoane este o modalitate puternică de a crea un sentiment de reciprocitate.
Arătând că îți pasă de sentimentele și perspectiva ei, creezi o legătură emoțională care poate crește probabilitatea ca ea să se conformeze cererii tale.
4. Fii specific și direct
Când plasați o comandă, fiți clar și direct cu privire la ceea ce aveți nevoie. Evitați să fiți vagi sau ambigui, deoarece acest lucru poate duce la un răspuns negativ sau o lipsă de implicare.
Fiind specific, îi oferi persoanei oportunitatea de a înțelege exact ce așteptări de la ea, ceea ce poate crește probabilitatea unui răspuns pozitiv.
Regula reciprocității este un truc psihologic eficient pentru a vă asigura că cineva face ceea ce cereți. Înțelegând și aplicând această regulă în interacțiunile tale zilnice, îți poți crește șansele de a obține răspunsuri pozitive.
Nu uita să începi cu un gest generos, să faci concesii, să arăți empatie și să fii specific în cererile tale. Folosind aceste strategii, vei construi relații mai puternice și vei crește influența cu ceilalți.