De câte ori ne-am dorit să avem acel mod special de a convinge pe cineva să vadă lucrurile din punctul nostru de vedere?
Dacă să încheiați o afacere, convingeți a prieten sau pur și simplu pentru a obține o reducere specială la o achiziție, capacitatea de a convinge este valoroasă. Din fericire, există tehnici pe care le poți învăța și îmbunătăți. Să aruncăm o privire la 7 dintre ele?
Vezi mai mult
Vrei să-ți îmbunătățești relația? Deci, ia drumul!
Mult dincolo de like-uri: obiceiuri digitale care amenință bunăstarea...
Reciprocitate
Când cineva face ceva pentru noi, simțim în mod firesc dorința de a răspunde. Prin urmare, multe companii oferă clienților lor cadouri, mostre gratuite sau reduceri.
Când dăruiești primul, șansele ca cealaltă persoană să dorească să-și răspundă, să-ți accepte propunerea sau să acorde o favoare cresc considerabil.
Ar putea fi ceva la fel de simplu ca oferirea de informații valoroase sau o mică favoare. Ideea este că cealaltă persoană se simte „datorată” față de tine.
Deficiență
Ați observat vreodată cât de atrași suntem de ofertele limitate? Principiul penuriei sugerează că prețuim mai mult ceea ce este limitat sau rar. Când cineva crede că poate rata o oportunitate unică, are tendința de a acționa rapid.
Prezentați-vă oferta sau argument ca ceva unic sau disponibil pentru o perioadă limitată de timp. Dar fii atent! Fii sincer și nu exagera pentru a nu părea manipulator.
Autoritate
Oamenii tind să urmeze sfaturile experților sau autorităților pe acest subiect. A avea aprobarea unui expert sau a demonstra că sunteți un profesionist calificat în domeniul dvs. poate face toată diferența.
Dacă aveți certificate, premii sau recunoașteri, nu ezitați să le împărtășiți. Acest lucru vă crește credibilitatea.
Consecvență
Ne place să fim consecvenți cu deciziile și acțiunile noastre anterioare. Prin urmare, obținerea unui angajament mic poate duce la angajamente mai mari în viitor.
Începeți cu comenzi mici care sunt ușor de acceptat. Apoi, treceți la cereri mai mari, amintindu-i întotdeauna persoanei de angajamentul anterior.
Simpatie
Să fim sinceri: este mai ușor să spunem „da” cuiva care ne place. Zâmbetul, manifestarea empatiei și stabilirea unei relații bune sunt cheia persuasiunii.
Fiți cu adevărat interesați de persoană, ascultați-o și stabiliți un teren comun.
Dovada sociala
„Dacă toată lumea o face, trebuie să fie bine, nu?” Acesta este principiul dovezii sociale. Suntem influențați de acțiunile altora, mai ales dacă considerăm că acești oameni sunt asemănători cu noi.
Afișați mărturii, recenzii pozitive sau exemple ale altora care au luat deja decizia pe care o propuneți.
Angajament și coerență
Odată ce oamenii se angajează să facă ceva, mai ales dacă este public, sunt mai probabil să își respecte acel angajament. Apreciem consecvența și vrem să fim văzuți ca demni de încredere.
Prin urmare, încurajați persoana să-și exprime angajamentul verbal sau în scris.
