Когда нам нужно кого-то о чем-то попросить, мы часто спрашиваем себя, как мы можем увеличить свои шансы получить это. положительный ответ.
В конце концов, убедить кого-то сделать то, что мы хотим, может быть проблемой. Однако недавние исследования выявили эффективный психологический прием, позволяющий гарантировать, что другие будут выполнять наши просьбы: правило взаимности.
узнать больше
Производительность учителя является ключевым фактором для полного включения учащихся…
Вы не определились между ответом «да» или «нет»?…
Правило взаимности — это психологический принцип, который гласит, что мы склонны отвечать взаимностью на услуги и положительные жесты, которые мы получаем от других.
Другими словами, когда кто-то делает нам одолжение или предлагает нам что-то ценное, мы чувствуем бессознательное обязательство ответить взаимностью.
Теперь, когда мы понимаем концепцию правила взаимности, мы можем изучить некоторые стратегии его применения в наших повседневных взаимодействиях.
1. Начните с щедрого жеста
Чтобы увеличить свои шансы на положительный ответ, начните с того, что предложите человеку что-то ценное, прежде чем размещать заказ. Это может быть простая похвала или небольшая помощь в выполнении задания.
Создав чувство взаимности на раннем этапе, вы заложите прочную основу для своей просьбы.
2. идти на уступки
Делая заказ, будьте готовы пойти на уступки. Это демонстрирует, что вы готовы пойти на компромисс, и человеку будет труднее отклонить вашу просьбу, не выглядя при этом неблагодарным.
Предлагая различные варианты или альтернативы, вы позволяете другому человеку почувствовать, что он способствует принятию решения, и в результате увеличиваете вероятность чтобы она приняла вашу просьбу.
3. Покажите, что вы заботитесь
Проявление эмпатии и искреннего интереса к потребностям и желаниям другого человека — это мощный способ создать чувство взаимности.
Показывая, что вы заботитесь о ее чувствах и взглядах, вы создаете эмоциональную связь, которая может повысить вероятность того, что она выполнит вашу просьбу.
4. Будьте конкретными и прямыми
При оформлении заказа четко и ясно укажите, что вам нужно. Избегайте расплывчатости или двусмысленности, так как это может привести к отрицательному ответу или отсутствию участия.
Говоря конкретно, вы даете человеку возможность точно понять, чего вы от него ожидаете, что может повысить вероятность положительного ответа.
Правило взаимности — это эффективный психологический трюк, гарантирующий, что кто-то сделает то, о чем вы просите. Поняв и применяя это правило в повседневном общении, вы можете увеличить свои шансы на получение положительных ответов.
Не забудьте начать с щедрого жеста, идти на уступки, проявлять сочувствие и быть конкретными в своих просьбах. Используя эти стратегии, вы будете строить более крепкие отношения и увеличивать свое влияние на других.