Сколько раз нам хотелось иметь этот особый способ убедить кого-то взглянуть на вещи с нашей точки зрения?
Заключить ли сделку, убедить друг или просто чтобы получить специальную скидку на покупку, ценно умение убеждать. К счастью, есть методы, которые вы можете изучить и улучшить. Давайте посмотрим на 7 из них?
узнать больше
Вы хотите улучшить свои отношения? Так что отправляйтесь в путь!
Не только лайки: цифровые привычки, которые угрожают благополучию…
Взаимность
Когда кто-то что-то делает для нас, мы естественным образом испытываем желание ответить взаимностью. Поэтому многие компании предлагают своим клиентам подарки, бесплатные образцы или скидки.
Когда вы даете первым, шансы того, что другой человек захочет ответить вам взаимностью, примет ваше предложение или окажет услугу, значительно возрастают.
Это может быть что-то простое, например, предложение ценной информации или небольшая услуга. Идея в том, что другой человек чувствует себя «в долгу» перед вами.
Дефицит
Вы когда-нибудь замечали, как нас привлекают ограниченные предложения? Принцип дефицита предполагает, что мы больше ценим то, что ограничено или редко. Когда кто-то считает, что может упустить уникальную возможность, он склонен действовать быстро.
Предложите свое предложение или аргумент как нечто уникальное или доступное в течение ограниченного времени. Но будь осторожен! Будьте искренними и не переусердствуйте, чтобы не показаться манипулятивным.
Власть
Люди склонны следовать советам экспертов или авторитетов по этому вопросу. Поддержка эксперта или демонстрация того, что вы являетесь квалифицированным профессионалом в своей области, могут иметь решающее значение.
Если у вас есть сертификаты, награды или признание, не стесняйтесь поделиться ими. Это повышает ваш авторитет.
Последовательность
Нам нравится быть последовательными в отношении наших предыдущих решений и действий. Таким образом, получение небольшого обязательства может привести к более крупным обязательствам в будущем.
Начните с небольших заказов, которые легко принять. Затем переходите к более крупным просьбам, всегда напоминая человеку о предыдущем обязательстве.
Сочувствие
Давайте будем честными: проще сказать «да» тому, кто нам нравится. Улыбка, проявление сочувствия и установление хороших отношений — ключ к убеждению.
Искренне интересуйтесь человеком, слушайте его и находите общий язык.
Социальное доказательство
«Если все так делают, значит, это хорошо, верно?» Это принцип социального доказательства. На нас влияют действия других, особенно если мы считаем этих людей похожими на нас.
Покажите отзывы, положительные отзывы или примеры других людей, которые уже приняли решение, которое вы предлагаете.
Приверженность и последовательность
Как только люди берут на себя какие-то обязательства, особенно если это публично, они с большей вероятностью выполнят это обязательство. Мы ценим последовательность и хотим, чтобы нас считали заслуживающими доверия.
Поэтому поощряйте человека выражать свои обязательства устно или письменно.
