Keď potrebujeme niekoho o niečo požiadať, často sa sami seba pýtame, ako môžeme zvýšiť svoje šance, že nejaké dostaneme. kladná odpoveď.
Presvedčiť niekoho, aby robil to, čo chceme, môže byť totiž problém. Nedávne štúdie však odhalili účinný psychologický trik, ako zabezpečiť, aby ostatní splnili naše požiadavky: pravidlo reciprocity.
pozrieť viac
Výkon učiteľa je kľúčovým faktorom pre úplné začlenenie študentov…
Neviete sa rozhodnúť medzi odpoveďou „áno“ alebo „nie“?…
Pravidlo reciprocity je psychologický princíp, ktorý hovorí, že máme tendenciu oplácať láskavosť a pozitívne gestá, ktoré dostávame od ostatných.
Inými slovami, keď nám niekto urobí láskavosť alebo nám ponúkne niečo hodnotné, cítime nevedomú povinnosť to oplatiť.
Teraz, keď rozumieme konceptu pravidla reciprocity, môžeme preskúmať niektoré stratégie jeho uplatňovania v našich každodenných interakciách.
1. Začnite veľkorysým gestom
Ak chcete zvýšiť svoje šance na pozitívnu odpoveď, začnite tým, že danej osobe pred zadaním objednávky ponúknete niečo hodnotné. Môže to byť také jednoduché, ako skutočná pochvala alebo malá pomoc s úlohou.
Vytvorením pocitu reciprocity hneď na začiatku položíte pevný základ pre svoju požiadavku.
2. robiť ústupky
Pri zadávaní objednávky buďte ochotní urobiť ústupky. To dokazuje, že ste ochotní urobiť kompromis, čo sťažuje osobe odmietnuť vašu žiadosť bez toho, aby sa zdala nevďačná.
Predložením rôznych možností alebo alternatív umožníte druhej osobe pocítiť, že prispieva k rozhodnutiu, a v dôsledku toho zvýšite pravdepodobnosť aby prijala vašu žiadosť.
3. Ukážte, že vám záleží
Ukázanie empatie a skutočného záujmu o potreby a túžby druhej osoby je účinný spôsob, ako vytvoriť pocit reciprocity.
Tým, že ukážete, že vám záleží na jej pocitoch a perspektíve, vytvárate citové puto, ktoré môže zvýšiť pravdepodobnosť, že vyhovie vašej žiadosti.
4. Buďte konkrétni a priami
Pri zadávaní objednávky jasne a priamočiaro, čo potrebujete. Vyhnite sa vágnosti alebo nejednoznačnosti, pretože to môže viesť k negatívnej odpovedi alebo nedostatku zapojenia.
Tým, že budete konkrétny, poskytnete danej osobe príležitosť presne pochopiť, čo od nej očakávate, čo môže zvýšiť pravdepodobnosť pozitívnej odpovede.
Pravidlo reciprocity je účinný psychologický trik, ako zabezpečiť, aby niekto urobil to, čo požadujete. Pochopením a uplatňovaním tohto pravidla vo svojich každodenných interakciách môžete zvýšiť svoje šance na získanie pozitívnych odpovedí.
Nezabudnite začať veľkorysým gestom, urobte ústupky, prejavte empatiu a buďte konkrétni vo svojich požiadavkách. Používaním týchto stratégií si vybudujete pevnejšie vzťahy a zvýšite svoj vplyv na ostatných.
