Koľkokrát sme si priali, aby sme mali taký zvláštny spôsob, ako niekoho presvedčiť, aby videl veci z nášho uhla pohľadu?
Či uzavrieť obchod, presvedčte a priateľ alebo jednoducho získať špeciálnu zľavu na nákup, schopnosť presvedčiť je cenná. Našťastie existujú techniky, ktoré sa môžete naučiť a zlepšiť. Pozrieme sa na 7 z nich?
pozrieť viac
Chcete zlepšiť svoj vzťah? Tak vyrazte na cestu!
Ďaleko nad rámec rád: digitálne návyky, ktoré ohrozujú blahobyt…
Reciprocita
Keď pre nás niekto niečo urobí, prirodzene cítime túžbu oplatiť sa. Mnoho spoločností preto ponúka svojim zákazníkom darčeky, bezplatné vzorky alebo zľavy.
Keď dáte prvý, výrazne sa zvýši šanca, že vám ten druhý bude chcieť oplatiť, prijme váš návrh alebo udelí láskavosť.
Môže to byť niečo také jednoduché, ako ponúkanie cenných informácií alebo malá láskavosť. Ide o to, že ten druhý sa vám cíti „zaviazaný“.
Nedostatok
Všimli ste si niekedy, ako nás lákajú obmedzené ponuky? Princíp nedostatku naznačuje, že si viac vážime to, čo je obmedzené alebo zriedkavé. Keď sa niekto domnieva, že môže premeškať jedinečnú príležitosť, má tendenciu konať rýchlo.
Prezentujte svoju ponuku resp argument ako niečo jedinečné alebo dostupné na obmedzený čas. Ale buď opatrný! Buďte úprimní a nepreháňajte to, aby ste nepôsobili manipulatívne.
autorita
Ľudia majú tendenciu riadiť sa radami odborníkov alebo úradov na túto tému. Mať súhlas odborníka alebo ukázať, že ste kvalifikovaný odborník vo svojom odbore, môže znamenať veľký rozdiel.
Ak máte certifikáty, ocenenia alebo uznania, neváhajte sa o ne podeliť. To zvyšuje vašu dôveryhodnosť.
Dôslednosť
Chceme byť konzistentní s našimi minulými rozhodnutiami a činmi. Takže získanie malého záväzku môže viesť k väčším záväzkom v budúcnosti.
Začnite s malými objednávkami, ktoré sa ľahko prijímajú. Potom prejdite k väčším požiadavkám a vždy osobe pripomínajte predchádzajúci záväzok.
Sympatie
Buďme úprimní: je jednoduchšie povedať „áno“ niekomu, koho máme radi. Úsmev, prejav empatie a nadviazanie dobrého vzťahu sú kľúčom k presvedčeniu.
Úprimne sa zaujímajte o osobu, počúvajte ju a vytvorte spoločnú reč.
Sociálny dôkaz
"Ak to robia všetci, musí to byť dobré, nie?" Toto je princíp sociálneho dôkazu. Sme ovplyvnení konaním iných, najmä ak týchto ľudí považujeme za podobných ako my.
Ukážte svedectvá, pozitívne recenzie alebo príklady iných, ktorí už urobili rozhodnutie, ktoré navrhujete.
Záväzok a súdržnosť
Keď sa ľudia k niečomu zaviažu, najmä ak je to verejne, je pravdepodobnejšie, že tento záväzok dodržia. Ceníme si konzistentnosť a chceme byť vnímaní ako dôveryhodní.
Preto povzbudzujte osobu, aby vyjadrila svoj záväzok ústne alebo písomne.
