Agent predaja reklamy - vzdelávanie a transformácia

Jeden agent predaja reklamy predáva reklamný priestor spoločnostiam a jednotlivcom. Budú kontaktovať potenciálnych zákazníkov, uskutočňovať predajné prezentácie, udržiavať zákaznícke účty a často pracovať pod tlakom na splnenie predajných kvót.

Pracujú v rôznych priemyselných odvetviach, ktoré môžu zahŕňať reklamu, rozhlas, televíziu a publikovanie na internete.

Čo robí agent predaja reklamy?

Agent predaja reklamy zvyčajne robí nasledovné:

• Vyhľadáva a kontaktuje potenciálnych zákazníkov, aby ponúkli reklamné služby
• Vysvetlite zákazníkom, ako konkrétne typy reklamy pomôžu čo najefektívnejšie spropagovať ich výrobky alebo služby.
• Poskytuje zákazníkom odhady reklamných nákladov na výrobky alebo služby
• Spracovať všetku korešpondenciu a dokumentáciu súvisiacu s účtami
• Pripravte a doručte predajné prezentácie novým a existujúcim zákazníkom
• Informujte zákazníkov o dostupných možnostiach inzercie umeleckých diel, formátov alebo funkcií a poskytnite príklady
• Poskytnite klientom dôkazy o reklame alebo ilustrácii na schválenie
• Pripravte propagačné plány, predajnú literatúru, mediálne balíčky a kúpne zmluvy
• Odporúča vhodné veľkosti a formáty reklamy

Agenti predaja reklamy príležitostne pracujú mimo kancelárie a volajú klientom a vyhliadkam z ich miest podnikania. Niektorí môžu tiež telefonovať prostredníctvom telefónu - telefonujú potenciálnym zákazníkom a snažia sa predať reklamný priestor alebo čas mediálnej spoločnosti a sprostredkovanie následných stretnutí s klientmi v potenciál.

Kritickou súčasťou budovania vzťahov so zákazníkmi je poznávanie ich potrieb. Pred prvým stretnutím so zákazníkom zhromaždí obchodný zástupca základné informácie o produktoch, súčasných zákazníkoch, potenciálnych zákazníkoch a geografickej oblasti cieľového trhu.

Obchodný zástupca sa stretáva so zákazníkom, aby vysvetlil, ako konkrétne typy reklamy pomôžu efektívnejšie propagovať výrobky alebo služby zákazníka. Ak chce zákazník pokračovať, agent predaja reklamy pripraví reklamný návrh, ktorý má zákazníkovi predložiť. Návrh môže obsahovať prehľad reklamného média, ktoré sa má použiť, príklady reklám a odhady nákladov na projekt.

Ďalšie zaujímavé články:

• Čo robí poľnohospodársky inžinier?
• Manažér reklamy
• Čo robí administratívny asistent?

Aké je pracovisko agenta predaja reklamy?

Predaj môže byť stresujúci, pretože príjem a bezpečnosť práce priamo závisia od schopnosti agenta udržiavať a rozširovať svoju zákaznícku základňu. Spoločnosti často stanovujú mesačné predajné kvóty a vytvárajú značný tlak na agentov predaja reklamy, aby tieto kvóty splnili.

Získanie nových účtov je dôležitou súčasťou práce a agenti môžu tráviť veľa času cestovaním a navštevovaním potenciálnych inzerentov a udržiavaním vzťahov so súčasnými zákazníkmi. Obchodní zástupcovia môžu tiež pracovať v kanceláriách svojich zamestnávateľov a spravovať predaj prichádzajúcim zákazníkom alebo zákazníkom požadujúcim informácie o publicita.