Када треба да тражимо од некога нешто, често се питамо како да повећамо своје шансе да то добијемо. позитиван одговор.
На крају крајева, убедити некога да уради оно што желимо може бити изазов. Међутим, недавне студије су откриле ефикасан психолошки трик за осигурање да ће се други повиновати нашим захтевима: правило реципроцитета.
види више
Учинак наставника је кључни фактор за потпуно укључивање ученика...
Да ли сте неодлучни између одговора са „да“ или „не“?…
Правило реципроцитета је психолошки принцип који каже да смо склони да узвратимо услуге и позитивне гестове које примамо од других.
Другим речима, када нам неко учини услугу или нам понуди нешто вредно, осећамо несвесну обавезу да узвратимо.
Сада када разумемо концепт правила реципроцитета, можемо истражити неке стратегије за његову примену у нашим свакодневним интеракцијама.
1. Почните великодушним гестом
Да бисте повећали своје шансе да добијете позитиван одговор, почните тако што ћете понудити особи нешто вредно пре него што наручите. Ово може бити једноставно као искрена похвала или мала помоћ око задатка.
Раним стварањем осећаја реципроцитета, поставићете чврсту основу за свој захтев.
2. чинити уступке
Када наручите, будите спремни на уступке. Ово показује да сте спремни на компромис, што отежава особи да одбије ваш захтев, а да не изгледа незахвално.
Представљањем различитих опција или алтернатива, дозвољавате другој особи да осети да доприноси одлуци и, као резултат, повећава вероватноћа да она прихвати твој захтев.
3. Покажите да вам је стало
Показивање емпатије и истинског интересовања за потребе и жеље друге особе је моћан начин да се створи осећај реципроцитета.
Показујући да вам је стало до њених осећања и перспективе, стварате емоционалну везу која може повећати вероватноћу да ће она удовољити вашем захтеву.
4. Будите конкретни и директни
Када шаљете поруџбину, будите јасни и директни о томе шта вам је потребно. Избегавајте да будете нејасни или двосмислени, јер то може довести до негативног одговора или недостатка ангажовања.
Конкретношћу дајете особи прилику да разуме шта тачно очекујете од ње, што може повећати вероватноћу позитивног одговора.
Правило реципроцитета је ефикасан психолошки трик да се осигура да неко уради оно што тражите. Разумевањем и применом овог правила у својим свакодневним интеракцијама можете повећати своје шансе да добијете позитивне одговоре.
Не заборавите да почнете великодушним гестом, учините уступке, покажите емпатију и будите конкретни у својим захтевима. Користећи ове стратегије, изградићете јаче односе и повећати свој утицај на друге.
