Колико пута смо пожелели да имамо тај посебан начин да убедимо некога да сагледа ствари из наше тачке гледишта?
Да ли да закључимо посао, убедити а пријатељу или једноставно да бисте добили посебан попуст на куповину, способност убеђивања је драгоцена. На срећу, постоје технике које можете научити и побољшати. Да погледамо њих 7?
види више
Да ли желите да побољшате своју везу? Па крени на пут!
Далеко више од симпатија: дигиталне навике које угрожавају добробит…
Реципроцитет
Када неко уради нешто за нас, природно осећамо жељу да узвратимо. Због тога многе компаније својим купцима нуде поклоне, бесплатне узорке или попусте.
Када први дате, шансе да друга особа жели да узврати, прихвати ваш предлог или пружи услугу, знатно се повећавају.
То може бити нешто тако једноставно као што је нуђење вредних информација или мала услуга. Идеја је да се друга особа осећа „дужном“ према вама.
Оскудица
Да ли сте икада приметили колико нас привлаче ограничене понуде? Принцип оскудице сугерише да више ценимо оно што је ограничено или ретко. Када неко верује да би могао да пропусти јединствену прилику, обично делује брзо.
Представите своју понуду или расправа као нешто јединствено или доступно ограничено време. Али будите опрезни! Будите искрени и не претерујте да не бисте испали манипулативни.
Управа
Људи имају тенденцију да следе савете стручњака или ауторитета на ту тему. Потврда стручњака или показивање да сте квалификовани професионалац у својој области може направити разлику.
Ако имате сертификате, награде или признања, не оклевајте да их поделите. Ово повећава ваш кредибилитет.
Доследност
Волимо да будемо доследни својим претходним одлукама и поступцима. Дакле, мала обавеза може довести до већих обавеза у будућности.
Почните са малим поруџбинама које је лако прихватити. Затим пређите на веће захтеве, увек подсећајући особу на претходну обавезу.
Симпатија
Будимо искрени: лакше је рећи „да“ некоме ко нам се свиђа. Осмех, показивање емпатије и успостављање добре везе су кључ убеђивања.
Будите истински заинтересовани за особу, слушајте је и успоставите заједнички језик.
Социјална доказ
"Ако сви то раде, мора да је добро, зар не?" Ово је принцип друштвеног доказа. На нас утичу поступци других, посебно ако сматрамо да су ти људи слични нама.
Покажите изјаве, позитивне критике или примере других који су већ донели одлуку коју предлажете.
Посвећеност и кохерентност
Када се људи једном обавежу на нешто, посебно ако је то јавно, већа је вероватноћа да ће ту обавезу испоштовати. Ценимо доследност и желимо да будемо верни.
Стога, охрабрите особу да изрази своју посвећеност усмено или писмено.
