Агент продаје оглашавања - образовање и трансформација

Једно агент за продају оглашавања продаје огласни простор компанијама и појединцима. Они ће контактирати потенцијалне купце, направити презентације продаје, одржавати рачуне купаца и често раде под притиском да испуне квоте продаје.

Раде у разним индустријама, што може укључивати оглашавање, радио, телевизију и објављивање на Интернету.

Шта ради агент за продају реклама?

Агент за продају оглашавања обично ради следеће:

• Проналази и контактира потенцијалне купце како би понудио услуге оглашавања
• Објасните купцима како ће одређене врсте оглашавања помоћи што ефикаснијој промоцији њихових производа или услуга.
• Пружа купцима процене трошкова оглашавања производа или услуга
• Обрадите сву кореспонденцију и документацију која се односи на рачуне
• Припремите и доставите продајне презентације новим и постојећим купцима
• Обавестите купце о доступним опцијама за оглашавање уметничких дела, формата или карактеристика и наведите примере
• Клијентима пружите доказе о оглашавању или илустрацији на одобрење
• Припремите промотивне планове, продајну литературу, медијске комплете и купопродајне уговоре
instagram story viewer
• Препоручује одговарајуће величине и формате за оглашавање

Агенти за продају оглашавања повремено раде ван канцеларије, позивају клијенте и потенцијалне клијенте из својих пословних места. Неки такође могу телефонирати путем телефона - позивајући потенцијалне купце, покушавајући да их продају медијска компанија оглашава простор или време и договара накнадне састанке са клијентима у потенцијал.

Критични део изградње односа са купцима је учење о њиховим потребама. Пре првог састанка са купцем, продајни агент ће прикупити основне информације о производима, тренутним купцима, потенцијалним купцима и географском подручју циљног тржишта.

Агент продаје се састаје са купцем да би му објаснио како ће одређене врсте оглашавања помоћи у ефикаснијој промоцији производа или услуга купца. Ако купац жели да настави, агент за продају оглашавања припрема предлог за оглашавање који ће представити купцу. Предлог може да садржи преглед медијума за оглашавање који ће се користити, примере огласа и процене трошкова пројекта.

Остали занимљиви чланци:

• Чиме се бави инжењер пољопривреде?
• Менаџер за оглашавање
• Шта ради административни помоћник?

Какво је радно место агента за продају реклама?

Продаја може бити стресна, јер приход и сигурност посла директно зависе од способности агента да одржи и прошири базу купаца. Компаније често постављају месечне продајне квоте и врше знатан притисак на оглашивачке продајне агенте да их испуне.

Отварање нових рачуна је важан део посла, а агенти могу провести много времена путујући и посећујући потенцијалне оглашаваче и одржавајући везе са тренутним купцима. Агенти за продају могу такође радити у канцеларијама својих послодаваца и управљати њима продаја долазним купцима или онима који траже информације о публицитет.