Reklamförsäljningsagent - Utbildning och transformation

Ett reklamförsäljningsagent säljer annonsutrymme till företag och privatpersoner. De kommer att kontakta potentiella kunder, göra försäljningspresentationer, upprätthålla kundkonton och ofta arbeta under press för att uppfylla försäljningskvoter.

De arbetar i en mängd olika branscher, som kan inkludera reklam, radio, tv och internetpublicering.

Vad gör en reklamförsäljningsagent?

En reklamförsäljningsagent gör vanligtvis följande:

• Hitta och kontakta potentiella kunder för att erbjuda reklamtjänster
• Förklara för kunderna hur specifika typer av reklam hjälper till att marknadsföra sina produkter eller tjänster så effektivt som möjligt.
• Ger kunder uppskattningar av reklamkostnader för produkter eller tjänster
• Behandla all korrespondens och dokumentation relaterad till konton
• Förbered och leverera säljpresentationer till nya och befintliga kunder
• Informera kunderna om tillgängliga alternativ för reklam för konstverk, format eller funktioner och ge exempel
• Ge bevis på reklam eller illustration till kunder för godkännande
• Förbered kampanjplaner, försäljningslitteratur, mediesatser och försäljningskontrakt
• Rekommenderar lämpliga storlekar och format för reklam

Annonsering av försäljningsagenter arbetar ibland från kontoret och ringer kunder och kunder från deras verksamhetsställen. Vissa kan också ringa telefonsamtal - ringa potentiella kunder och försöka sälja medieföretags reklamutrymme eller tid och ordna uppföljningsavtal med kunder i potential.

En viktig del av att bygga kundrelationer är att lära sig deras behov. Före det första mötet med en kund samlar en försäljningsagent grundläggande information om produkterna, nuvarande kunder, potentiella kunder och målmarknadens geografiska område.

Försäljningsagenten träffar kunden för att förklara hur specifika typer av reklam hjälper till att marknadsföra kundens produkter eller tjänster mer effektivt. Om en kund vill fortsätta förbereder reklamförsäljningsagenten ett reklamförslag för att presentera för kunden. Förslaget kan innehålla en översikt över det reklammedium som ska användas, exempel på annonser och kostnadsberäkningar för projektet.

Andra intressanta artiklar:

• Vad gör en jordbruksingenjör?
• Reklamchef
• Vad gör en administrativ assistent?

Hur är arbetsplatsen för en reklamförsäljningsagent?

Försäljning kan vara stressande, eftersom inkomst och arbetssäkerhet beror direkt på en agents förmåga att behålla och utöka sin kundbas. Företagen sätter ofta månatliga försäljningskvoter och lägger stort tryck på reklamförsäljningsagenter för att uppfylla dessa kvoter.

Att få nya konton är en viktig del av jobbet och agenter kan spendera mycket tid på att resa och besöka potentiella annonsörer och upprätthålla relationer med nuvarande kunder. Försäljningsagenter kan också arbeta på sina arbetsgivares kontor och hantera försäljning till inkommande kunder eller de som efterlyser information om publicitet.