Birisini olaylara bizim bakış açımızdan bakmaya ikna etmenin özel bir yoluna sahip olmayı kaç kez diledik?
Bir anlaşmayı kapatmak mı, ikna etmek mi? arkadaş veya sadece bir satın alma işleminde özel bir indirim elde etmek için ikna etme yeteneği değerlidir. Neyse ki öğrenebileceğiniz ve geliştirebileceğiniz teknikler var. Bunlardan 7 tanesine göz atalım mı?
daha fazla gör
İlişkinizi geliştirmek mi istiyorsunuz? Öyleyse yola çıkın!
Beğenilerin çok ötesinde: Refahı tehdit eden dijital alışkanlıklar…
Mütekabiliyet
Birisi bizim için bir şey yaptığında, doğal olarak karşılık verme arzusunu hissederiz. Bu nedenle birçok firma müşterilerine hediyeler, ücretsiz numuneler veya indirimler sunuyor.
İlk verdiğinizde, karşınızdaki kişinin de karşılık vermek istemesi, teklifinizi kabul etmesi ya da iyilik yapma şansı oldukça artar.
Değerli bir bilgi veya küçük bir iyilik teklif etmek kadar basit bir şey olabilir. Buradaki fikir, diğer kişinin size “borçlu” hissetmesidir.
Kıtlık
Sınırlı tekliflere ne kadar ilgi duyduğumuzu hiç fark ettiniz mi? Kıtlık ilkesi, sınırlı veya nadir olana daha fazla değer verdiğimizi ileri sürer. Birisi eşsiz bir fırsatı kaçırabileceğine inandığında hızlı hareket etme eğilimindedir.
Teklifinizi sunun veya argüman benzersiz veya sınırlı bir süre için mevcut olan bir şey olarak. Ama dikkat et! Samimi olun ve manipülatif görünmekten kaçınmak için aşırıya kaçmayın.
Yetki
İnsanlar konuyla ilgili uzmanların veya otoritelerin tavsiyelerine uyma eğilimindedir. Bir uzmanın onayına sahip olmak veya alanınızda nitelikli bir profesyonel olduğunuzu göstermek büyük fark yaratabilir.
Sertifikalarınız, ödülleriniz veya tanınmalarınız varsa bunları paylaşmaktan çekinmeyin. Bu güvenilirliğinizi artırır.
Tutarlılık
Önceki kararlarımız ve eylemlerimizle tutarlı olmayı severiz. Yani küçük bir taahhüt almak gelecekte daha büyük taahhütlere yol açabilir.
Kabul edilmesi kolay küçük siparişlerle başlayın. Daha sonra, kişiye her zaman önceki taahhüdünü hatırlatarak daha büyük taleplere geçin.
Sempati
Dürüst olalım: Hoşlandığımız birine “evet” demek daha kolaydır. Gülümsemek, empati göstermek ve iyi bir ilişki kurmak iknanın anahtarıdır.
Kişiyle gerçekten ilgilenin, onu dinleyin ve ortak bir zemin oluşturun.
Sosyal kanıt
"Eğer herkes bunu yapıyorsa, bu iyi bir şey olmalı, değil mi?" Bu sosyal kanıt ilkesidir. Özellikle bu kişilerin bize benzediğini düşünürsek, başkalarının eylemlerinden etkileniriz.
Teklif ettiğiniz kararı zaten vermiş olan kişilerin referanslarını, olumlu değerlendirmelerini veya örneklerini gösterin.
Bağlılık ve tutarlılık
İnsanlar bir şeyi taahhüt ettiklerinde, özellikle de bu halka açık bir şekilde yapılıyorsa, bu taahhüdü yerine getirme olasılıkları daha yüksektir. Tutarlılığa değer veriyoruz ve güvenilir olarak görülmek istiyoruz.
Bu nedenle kişiyi bağlılığını sözlü veya yazılı olarak ifade etmeye teşvik edin.
