Агент з продажу реклами - освіта та трансформація

Один агент з продажу реклами продає рекламні площі компаніям та приватним особам. Вони зв’язуватимуться з потенційними клієнтами, робитимуть презентації продажів, будуть вести облікові записи клієнтів і часто працюватимуть під тиском, щоб виконати квоти на продаж.

Вони працюють у різних галузях промисловості, до яких можна віднести рекламу, радіо, телебачення та публікації в Інтернеті.

Що робить агент з продажу реклами?

Агент з продажу реклами зазвичай робить наступне:

• Знаходить і контактує з потенційними клієнтами, щоб запропонувати рекламні послуги
• Поясніть клієнтам, як конкретні види реклами допоможуть максимально ефективно просувати свої товари чи послуги.
• Надає споживачам кошторис рекламних витрат на товари чи послуги
• Обробити всю кореспонденцію та документацію, пов’язану з обліковими записами
• Підготувати та доставити презентації продажів новим та існуючим клієнтам
• Поінформуйте клієнтів про доступні варіанти реклами ілюстрацій, форматів чи функцій та надайте приклади
• Надайте клієнтам докази реклами чи ілюстрації для затвердження
• Підготуйте рекламні плани, літературу щодо продажу, засоби масової інформації та договори купівлі-продажу
• Рекомендує відповідні розміри та формати для реклами

Агенти з продажу реклами час від часу працюють далеко від офісу, телефонуючи клієнтам та потенційним клієнтам з місця бізнесу. Деякі також можуть телефонувати по телефону, телефонуючи потенційним клієнтам, намагаючись продати рекламний простір або час медіакомпанії та організація подальших зустрічей з клієнтами в потенціал.

Найважливішою частиною побудови відносин із клієнтами є вивчення їх потреб. До першої зустрічі з клієнтом торговий агент збиратиме основну інформацію про товари, поточних клієнтів, потенційних клієнтів та географічну область цільового ринку.

Торговий агент зустрічається з клієнтом, щоб пояснити, як конкретні види реклами допоможуть ефективніше просувати товари чи послуги клієнта. Якщо клієнт хоче продовжити, агент з продажу реклами готує рекламну пропозицію, щоб представити її клієнту. Пропозиція може включати огляд рекламного засобу, який буде використовуватися, приклади реклами та кошториси витрат на проект.

Інші цікаві статті:

• Що робить інженер сільського господарства?
• Менеджер з реклами
• Що робить адміністративний помічник?

Яким є робоче місце агента з продажу реклами?

Продаж може бути напруженим, оскільки дохід та безпека роботи безпосередньо залежать від здатності агента підтримувати та розширювати свою клієнтську базу. Компанії часто встановлюють щомісячні квоти продажів і чинять значний тиск на рекламних агентів з продажу, щоб ті їх дотримали.

Отримання нових акаунтів є важливою частиною роботи, і агенти можуть витратити багато часу на поїздки та відвідування потенційних рекламодавців та підтримку стосунків із поточними клієнтами. Агенти з продажу можуть також працювати в офісах своїх роботодавців та керувати продажі вхідним клієнтам або тим, хто вимагає інформації про гласність.