Kolikrát jsme si přáli, abychom měli ten zvláštní způsob, jak někoho přesvědčit, aby viděl věci z našeho úhlu pohledu?
Zda uzavřít obchod, přesvědčit a přítel nebo jednoduše získat speciální slevu na nákup, schopnost přesvědčit je cenná. Naštěstí existují techniky, které se můžete naučit a zlepšit. Podíváme se na 7 z nich?
vidět víc
Chcete zlepšit svůj vztah? Tak vyrazte na cestu!
Daleko za hranicemi rád: digitální návyky, které ohrožují blahobyt…
Vzájemnost
Když pro nás někdo něco udělá, přirozeně cítíme touhu to oplatit. Mnoho společností proto svým zákazníkům nabízí dárky, vzorky zdarma nebo slevy.
Když dáte první, šance, že vám druhá osoba bude chtít oplatit, přijme váš návrh nebo udělí laskavost, se značně zvýší.
Může to být něco tak jednoduchého, jako nabídka cenných informací nebo malá laskavost. Myšlenka je taková, že ten druhý se vám cítí „zavázán“.
Nedostatek
Všimli jste si někdy, jak nás lákají omezené nabídky? Princip nedostatku naznačuje, že si více ceníme toho, co je omezené nebo vzácné. Když se někdo domnívá, že může promeškat jedinečnou příležitost, má tendenci jednat rychle.
Předložte svou nabídku popř argument jako něco jedinečného nebo dostupného po omezenou dobu. Ale buď opatrný! Buďte upřímní a nepřehánějte to, abyste nevypadali jako manipulativní.
Autorita
Lidé mají tendenci řídit se radami odborníků nebo úřadů na toto téma. Mít souhlas odborníka nebo ukázat, že jste kvalifikovaným profesionálem ve svém oboru, může znamenat velký rozdíl.
Pokud máte certifikáty, ocenění nebo uznání, neváhejte se o ně podělit. To zvyšuje vaši důvěryhodnost.
Konzistence
Rádi bychom byli konzistentní s našimi předchozími rozhodnutími a činy. Takže získání malého závazku může v budoucnu vést k větším závazkům.
Začněte s malými objednávkami, které lze snadno přijmout. Poté přejděte k rozsáhlejším požadavkům a vždy dotyčné osobě připomeňte předchozí závazek.
Sympatie
Buďme upřímní: je jednodušší říct „ano“ někomu, koho máme rádi. Úsměv, projev empatie a navázání dobrého vztahu jsou klíčem k přesvědčování.
Upřímně se o daného člověka zajímejte, naslouchejte mu a navažte společnou řeč.
Sociální důkaz
"Když to dělají všichni, musí to být dobré, ne?" To je princip sociálního důkazu. Jsme ovlivněni jednáním druhých, zvláště pokud tyto lidi považujeme za podobné jako my.
Ukažte svědectví, pozitivní recenze nebo příklady ostatních, kteří již učinili rozhodnutí, které navrhujete.
Odhodlání a soudržnost
Jakmile se lidé k něčemu zaváží, zejména pokud je to veřejně, je pravděpodobnější, že tento závazek dodrží. Vážíme si konzistence a chceme být považováni za důvěryhodné.
Vyzvěte proto dotyčného, aby svůj závazek vyjádřil slovně nebo písemně.
