Agent prodeje reklamy - vzdělávání a transformace

Jeden reklamní agent prodává reklamní prostor společnostem i jednotlivcům. Budou kontaktovat potenciální zákazníky, provádět prodejní prezentace, udržovat zákaznické účty a často budou pracovat pod tlakem, aby splnili prodejní kvóty.

Pracují v různých průmyslových odvětvích, která mohou zahrnovat reklamu, rozhlas, televizi a publikování na internetu.

Co dělá agent prodeje reklamy?

Agent prodeje reklamy obvykle provádí následující:

• Vyhledává a kontaktuje potenciální zákazníky za účelem nabídky reklamních služeb
• Vysvětlete zákazníkům, jak konkrétní typy reklamy pomohou co nejúčinněji propagovat jejich produkty nebo služby.
• Poskytuje zákazníkům odhady reklamních nákladů na produkty nebo služby
• Zpracovat veškerou korespondenci a dokumentaci související s účty
• Připravte a doručte prodejní prezentace novým i stávajícím zákazníkům
• Informujte zákazníky o dostupných možnostech inzerce uměleckých děl, formátů nebo funkcí a uveďte příklady
• Poskytněte klientům důkazy o reklamě nebo ilustraci ke schválení
• Připravte propagační plány, prodejní literaturu, mediální sady a kupní smlouvy
• Doporučuje vhodné velikosti a formáty pro reklamu

Agenti prodeje reklamy občas pracují mimo kancelář a volají klienty a potenciální zákazníky z jejich obchodních míst. Někteří mohou také uskutečňovat prodejní hovory po telefonu - volat potenciálním zákazníkům a pokoušet se prodat reklamní prostor nebo čas mediální společnosti a sjednávání následných schůzek s klienty v potenciál.

Kritickou součástí budování vztahů se zákazníky je poznávání jejich potřeb. Před prvním setkáním se zákazníkem shromáždí obchodní zástupce základní informace o produktech, současných zákaznících, potenciálních zákaznících a geografické oblasti cílového trhu.

Obchodní zástupce se setkává se zákazníkem, aby vysvětlil, jak konkrétní typy reklamy pomohou efektivněji propagovat produkty nebo služby zákazníka. Pokud chce zákazník pokračovat, agent prodeje reklamy připraví reklamní návrh, který zákazníkovi představí. Návrh může obsahovat přehled reklamního média, které má být použito, příklady reklam a odhady nákladů na projekt.

Další zajímavé články:

• Co dělá zemědělský inženýr?
• Reklamní manažer
• Co dělá administrativní asistent?

Jaké je pracoviště agenta prodeje reklamy?

Prodej může být stresující, protože příjem a jistota zaměstnání přímo závisí na schopnosti agenta udržovat a rozšiřovat svou zákaznickou základnu. Společnosti často stanoví měsíční prodejní kvóty a vytvářejí značný tlak na agenty prodeje reklamy, aby tyto kvóty splnili.

Získávání nových účtů je důležitou součástí práce a agenti mohou trávit spoustu času cestováním a návštěvou potenciálních inzerentů a udržováním vztahů se současnými zákazníky. Obchodní zástupci mohou také pracovat v kancelářích svých zaměstnavatelů a spravovat prodeje příchozím zákazníkům nebo těm, kteří požadují informace o publicita.