Wie oft haben wir uns gewünscht, wir hätten diese besondere Art, jemanden davon zu überzeugen, die Dinge aus unserer Sicht zu sehen?
Ob ein Geschäft abgeschlossen werden soll, überzeugen Sie a Freund oder einfach nur einen besonderen Rabatt auf einen Einkauf zu erhalten, ist Überzeugungskraft wertvoll. Glücklicherweise gibt es Techniken, die Sie lernen und verbessern können. Sollen wir uns sieben davon ansehen?
Mehr sehen
Möchten Sie Ihre Beziehung verbessern? Also ab auf die Straße!
Weit über Likes hinaus: Digitale Gewohnheiten, die das Wohlergehen von… gefährden
Gegenseitigkeit
Wenn jemand etwas für uns tut, verspüren wir natürlich den Wunsch, es zu erwidern. Daher bieten viele Unternehmen ihren Kunden Geschenke, Gratisproben oder Rabatte an.
Wenn Sie zuerst geben, erhöht sich die Wahrscheinlichkeit erheblich, dass die andere Person sich revanchieren, Ihren Vorschlag annehmen oder einen Gefallen gewähren möchte.
Es könnte so etwas Einfaches sein, wie das Anbieten wertvoller Informationen oder ein kleiner Gefallen. Die Idee dahinter ist, dass sich die andere Person Ihnen gegenüber „in der Schuld“ fühlt.
Knappheit
Ist Ihnen schon einmal aufgefallen, wie sehr uns begrenzte Angebote anziehen? Das Knappheitsprinzip legt nahe, dass wir das, was begrenzt oder selten ist, mehr wertschätzen. Wenn jemand glaubt, eine einmalige Gelegenheit zu verpassen, neigt er dazu, schnell zu handeln.
Präsentieren Sie Ihr Angebot bzw Streit als etwas Einzigartiges oder für eine begrenzte Zeit verfügbar. Aber sei vorsichtig! Seien Sie authentisch und übertreiben Sie es nicht, um nicht manipulativ zu wirken.
Behörde
Menschen neigen dazu, den Ratschlägen von Experten oder Autoritäten zu diesem Thema zu folgen. Die Unterstützung eines Experten oder der Nachweis, dass Sie ein qualifizierter Fachmann auf Ihrem Gebiet sind, kann den entscheidenden Unterschied machen.
Wenn Sie über Zertifikate, Auszeichnungen oder Anerkennungen verfügen, zögern Sie nicht, diese mit uns zu teilen. Das erhöht Ihre Glaubwürdigkeit.
Konsistenz
Wir bleiben gerne im Einklang mit unseren vergangenen Entscheidungen und Handlungen. Eine kleine Verpflichtung kann also in der Zukunft zu größeren Verpflichtungen führen.
Beginnen Sie mit kleinen Bestellungen, die leicht anzunehmen sind. Gehen Sie dann zu größeren Anfragen über und erinnern Sie die Person stets an die vorherige Verpflichtung.
Sympathie
Seien wir ehrlich: Es ist einfacher, zu jemandem, den wir mögen, „Ja“ zu sagen. Lächeln, Empathie zeigen und eine gute Beziehung aufbauen sind der Schlüssel zur Überzeugung.
Seien Sie aufrichtig an der Person interessiert, hören Sie ihr zu und stellen Sie eine gemeinsame Basis her.
Sozialer Beweis
„Wenn es alle machen, muss es doch gut sein, oder?“ Das ist das Prinzip des Social Proofs. Wir werden von den Handlungen anderer beeinflusst, insbesondere wenn wir diese Menschen für ähnlich halten wie wir.
Zeigen Sie Erfahrungsberichte, positive Bewertungen oder Beispiele anderer, die die von Ihnen vorgeschlagene Entscheidung bereits getroffen haben.
Engagement und Kohärenz
Sobald sich Menschen zu etwas verpflichten, insbesondere wenn dies öffentlich geschieht, ist es wahrscheinlicher, dass sie dieser Verpflichtung nachkommen. Wir legen Wert auf Beständigkeit und möchten als vertrauenswürdig wahrgenommen werden.
Ermutigen Sie die Person daher, ihr Engagement mündlich oder schriftlich zum Ausdruck zu bringen.