Kada nekoga trebamo nešto zamoliti, često se pitamo kako možemo povećati svoje šanse da to i dobijemo. pozitivan odgovor.
Uostalom, nagovoriti nekoga da učini ono što želimo može biti izazov. Međutim, nedavne studije otkrile su učinkovit psihološki trik za osiguravanje da će drugi udovoljiti našim zahtjevima: pravilo reciprociteta.
vidi više
Učinak nastavnika ključni je čimbenik za potpuno uključivanje učenika…
Dvoumite se između odgovora "da" ili "ne"?…
Pravilo reciprociteta psihološko je načelo koje kaže da smo skloni uzvraćati usluge i pozitivne geste koje primamo od drugih.
Drugim riječima, kada nam netko učini uslugu ili nam ponudi nešto vrijedno, osjećamo nesvjesnu obvezu uzvratiti.
Sada kada razumijemo koncept pravila reciprociteta, možemo istražiti neke strategije za njegovu primjenu u našim svakodnevnim interakcijama.
1. Počnite s velikodušnom gestom
Kako biste povećali svoje šanse za dobivanje pozitivnog odgovora, počnite tako što ćete osobi ponuditi nešto vrijedno prije nego što naručite. To može biti jednostavno poput iskrene pohvale ili male pomoći oko zadatka.
Stvaranjem ranog osjećaja uzajamnosti, postavit ćete čvrste temelje za svoj zahtjev.
2. činiti ustupke
Prilikom naručivanja budite spremni na ustupke. To pokazuje da ste spremni na kompromis, što otežava osobi da odbije vaš zahtjev, a da se ne doima nezahvalnom.
Predstavljanjem različitih opcija ili alternativa, dopuštate drugoj osobi da osjeti da pridonosi odluci i, kao rezultat toga, povećavate vjerojatnost da ona prihvati tvoj zahtjev.
3. Pokažite da vam je stalo
Pokazivanje empatije i iskrenog zanimanja za potrebe i želje druge osobe moćan je način stvaranja osjećaja recipročnosti.
Pokazujući da vam je stalo do njezinih osjećaja i perspektive, stvarate emocionalnu vezu koja može povećati vjerojatnost da će ona udovoljiti vašem zahtjevu.
4. Budite konkretni i izravni
Prilikom naručivanja jasno i izravno recite što trebate. Izbjegavajte biti nejasni ili dvosmisleni jer to može dovesti do negativnog odgovora ili nedostatka angažmana.
Ako ste konkretni, osobi dajete priliku da shvati što točno očekujete od nje, što može povećati vjerojatnost pozitivnog odgovora.
Pravilo reciprociteta učinkovit je psihološki trik kojim se osigurava da netko učini ono što tražite. Razumijevanjem i primjenom ovog pravila u svojim svakodnevnim interakcijama, možete povećati svoje šanse za dobivanje pozitivnih odgovora.
Ne zaboravite započeti s velikodušnom gestom, činite ustupke, pokažite suosjećanje i budite konkretni u svojim zahtjevima. Korištenjem ovih strategija izgradit ćete jače odnose i povećati svoj utjecaj na druge.