כמה פעמים ייחלנו שהייתה לנו הדרך המיוחדת הזו לשכנע מישהו לראות דברים מנקודת המבט שלנו?
האם לסגור עסקה, לשכנע את א חבר או פשוט כדי לקבל הנחה מיוחדת על רכישה, היכולת לשכנע היא בעלת ערך. למרבה המזל, יש טכניקות שאתה יכול ללמוד ולשפר. נסתכל על 7 מהם?
ראה עוד
האם אתה רוצה לשפר את מערכת היחסים שלך? אז צאו לדרך!
הרבה מעבר לאהבתי: הרגלים דיגיטליים שמאיימים על הרווחה של...
הֲדָדִיוּת
כשמישהו עושה משהו בשבילנו, אנחנו מרגישים באופן טבעי את הרצון להשיב. לכן, חברות רבות מציעות מתנות, דוגמיות חינם או הנחות ללקוחותיהן.
כאשר אתה נותן ראשון, הסיכוי שהאדם השני ירצה להשיב, יקבל את הצעתך או יעניק טובה, עולה במידה ניכרת.
זה יכול להיות משהו פשוט כמו להציע מידע בעל ערך או טובה קטנה. הרעיון הוא שהאדם השני מרגיש "חוב" לך.
מַחְסוֹר
שמתם לב פעם כמה אנחנו נמשכים להצעות מוגבלות? עקרון המחסור מציע שאנו מעריכים יותר את מה שהוא מוגבל או נדיר. כאשר מישהו מאמין שהוא עלול להחמיץ הזדמנות ייחודית, הוא נוטה לפעול במהירות.
הצג את ההצעה שלך או טַעֲנָה כמשהו ייחודי או זמין לזמן מוגבל. אבל תהיה זהיר! היו אמיתיים ואל תגזימו כדי להימנע מלהראות מניפולטיביים.
רְשׁוּת
אנשים נוטים לעקוב אחר עצות של מומחים או רשויות בנושא. קבלת אישור של מומחה או מראה שאתה איש מקצוע מוסמך בתחומך יכול לעשות את כל ההבדל.
אם יש לך תעודות, פרסים או הכרה, אל תהסס לשתף אותם. זה מגביר את האמינות שלך.
עֲקֵבִיוּת
אנחנו אוהבים להיות עקביים עם ההחלטות והפעולות הקודמות שלנו. אז קבלת התחייבות קטנה יכולה להוביל להתחייבויות גדולות יותר בעתיד.
התחל עם הזמנות קטנות שקל לקבל. לאחר מכן, עברו לבקשות גדולות יותר, והזכירו תמיד לאדם את ההתחייבות הקודמת.
אַהֲדָה
בואו נהיה כנים: קל יותר להגיד "כן" למישהו שאנחנו אוהבים. חיוך, גילוי אמפתיה ויצירת מערכת יחסים טובה הם מפתחות לשכנוע.
התעניינו באמת באדם, הקשיבו לו וביססו מכנה משותף.
הוכחה חברתית
"אם כולם עושים את זה, זה חייב להיות טוב, נכון?" זהו עקרון ההוכחה החברתית. אנו מושפעים ממעשיהם של אחרים, במיוחד אם אנו רואים באנשים אלו דומים לנו.
הצג המלצות, ביקורות חיוביות או דוגמאות של אחרים שכבר קיבלו את ההחלטה שאתה מציע.
מחויבות וקוהרנטיות
ברגע שאנשים מתחייבים למשהו, במיוחד אם זה פומבי, סביר יותר שהם ימלאו את המחויבות הזו. אנו מעריכים עקביות ורוצים שיראו אותנו כאמינים.
לכן, עודדו את האדם להביע את מחויבותו בעל פה או בכתב.
