Агент по продажам рекламы - образование и преобразование

Один агент по продаже рекламы продает рекламные площади компаниям и частным лицам. Они будут связываться с потенциальными клиентами, проводить торговые презентации, вести учетные записи клиентов и часто вынуждены выполнять квоты продаж.

Они работают в различных отраслях, включая рекламу, радио, телевидение и публикации в Интернете.

Чем занимается агент по продаже рекламы?

Агент по продаже рекламы обычно делает следующее:

• Находит потенциальных клиентов и связывается с ними для предложения рекламных услуг
• Объясните клиентам, как определенные виды рекламы помогут максимально эффективно продвигать их товары или услуги.
• Предоставляет клиентам оценку затрат на рекламу продуктов или услуг.
• Обработка всей корреспонденции и документации, относящейся к счетам
• Подготовка и доставка презентаций для новых и существующих клиентов
• Сообщите клиентам о доступных вариантах рекламы, форматах или функциях и предоставьте примеры
• Предоставлять клиентам доказательства рекламы или иллюстраций на утверждение
• Подготовить рекламные планы, коммерческую литературу, комплекты средств массовой информации и контракты на продажу.
• Рекомендует подходящие размеры и форматы для рекламы.

Рекламные агенты по продажам иногда работают вне офиса, обзванивая клиентов и потенциальных клиентов с места работы. Некоторые также могут совершать коммерческие звонки по телефону - звонить потенциальным клиентам, пытаясь продать рекламное место или время медиа-компании и организация последующих встреч с клиентами в потенциал.

Важнейшей частью построения отношений с клиентами является изучение их потребностей. Перед первой встречей с покупателем торговый агент собирает основную информацию о продуктах, текущих и потенциальных покупателях, а также о географической зоне целевого рынка.

Торговый агент встречается с клиентом, чтобы объяснить, как определенные виды рекламы помогут более эффективно продвигать товары или услуги клиента. Если клиент хочет продолжить, агент по продаже рекламы готовит рекламное предложение для представления клиенту. Предложение может включать обзор используемого рекламного носителя, примеры рекламных объявлений и смету затрат на проект.

Другие интересные статьи:

• Чем занимается инженер-сельскохозяйственный инженер?
• Менеджер по рекламе
• Чем занимается помощник по административным вопросам?

Каково рабочее место агента по продажам рекламы?

Продажа может вызывать стресс, поскольку доход и надежность работы напрямую зависят от способности агента поддерживать и расширять свою клиентскую базу. Компании часто устанавливают ежемесячные квоты продаж и оказывают значительное давление на агентов по продажам рекламы, чтобы те соблюдали эти квоты.

Получение новых учетных записей - важная часть работы, и агенты могут проводить много времени в поездках и посещениях потенциальных рекламодателей и поддержании отношений с текущими клиентами. Торговые агенты также могут работать в офисах своих работодателей и управлять продажи новым клиентам или тем, кто звонит для получения информации о гласность.