Um in diesem Bereich erfolgreich zu sein, müssen Immobilienmakler über gute Beziehungen zu den Verbrauchern und umfassende Marktkenntnisse verfügen. Auf diese Weise können diese Fachkräfte den großen Markt nutzen, um Fähigkeiten zu verbessern, die ihnen helfen, heute gute Geschäfte zu machen.
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Laut der Bilanz, die im Februar von der CBIC (Brasilianische Kammer des Bau), Immobilienverkäufe endeten im Jahr 2021 mit einem Plus von 12,8 % im Vergleich zu 2020. Während im Jahr 2020 231,7 Tausend Immobilien verkauft wurden, verkaufte die Branche im vergangenen Jahr 261,4 Tausend Einheiten.
Unter Berücksichtigung des Szenarios und des aktuellen Verbraucherverhaltens hat Eduardo Menegatti, CEO von Vivalisto – zunächst und größte Transaktionsmanagementplattform für den Kauf und Verkauf von Immobilien, die die Arbeit von Immobilienmaklern, Endkunden usw. erleichtert Makler -, listete die drei Hauptmerkmale und Fähigkeiten auf, die Fachleute in der Branche heute haben sollten, um dazu in der Lage zu sein mehr verkaufen.
1. Beratende Funktion – Die besten Immobilienmakler haben weit mehr als nur Verkäufe zu tätigen, sie haben auch eine beratende Funktion und diese Fähigkeit muss von den Verbrauchern zunehmend nachgefragt und bewundert werden, da die Dienstleistungen immer humaner und personalisierter sind aufsteigend.
2. Offenheit gegenüber Technologien und Neuem – Der Immobiliensektor sowie andere Märkte nutzen zunehmend Technologien und bieten Innovationen, die Fachleuten eine erleichterte und optimierte Leistung ermöglichen. Laut Menegatti gibt es jedoch immer noch Broker, die sich dem Einstieg in die digitale Welt widersetzen, was bedeutet, dass sie sich nicht auf dem Markt weiterentwickeln.
3. Partnerschaften – Auch wenn es bei einigen Maklern großen Widerstand gegen die Zusammenarbeit mit anderen Fachleuten auf diesem Gebiet gibt, ist es sehr wichtig, die Fähigkeit zu entwickeln, Kontakte zu knüpfen und in einem Netzwerk zu bleiben.
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