누군가에게 무언가를 요구해야 할 때 우리는 종종 어떻게 하면 그것을 얻을 가능성을 높일 수 있는지 자문합니다. 긍정적인 답변.
결국, 우리가 원하는 것을 하도록 누군가를 설득하는 것은 어려운 일이 될 수 있습니다. 그러나 최근 연구에 따르면 다른 사람들이 우리의 요청에 응하도록 하는 효과적인 심리적 속임수인 상호성 규칙이 밝혀졌습니다.
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호혜성 규칙은 우리가 다른 사람으로부터 받은 호의와 긍정적인 몸짓에 보답하는 경향이 있다는 심리적 원리입니다.
다시 말해, 누군가가 우리에게 호의를 베풀거나 가치 있는 것을 제공할 때 우리는 무의식적으로 보답해야 한다는 의무감을 느낍니다.
이제 호혜성 규칙의 개념을 이해했으므로 이를 일상적인 상호 작용에 적용하기 위한 몇 가지 전략을 탐색할 수 있습니다.
1. 관대 한 몸짓으로 시작
긍정적인 반응을 얻을 가능성을 높이려면 먼저 주문하기 전에 그 사람에게 가치 있는 것을 제공하십시오. 이것은 진정한 칭찬이나 과제에 대한 약간의 도움처럼 간단할 수 있습니다.
조기에 상호주의를 형성함으로써 귀하의 요청에 대한 견고한 기반을 마련하게 될 것입니다.
2. 양보하다
주문할 때 기꺼이 양보하십시오. 이것은 당신이 타협할 용의가 있음을 보여주며, 그 사람이 배은망덕하게 보이지 않고 당신의 요청을 거절하기 어렵게 만듭니다.
다른 옵션이나 대안을 제시함으로써 상대방이 결정에 기여하고 있다고 느끼게 하고 결과적으로 개연성 그녀가 당신의 요청을 받아들일 수 있도록.
3. 당신이 관심을 보여
상대방의 필요와 바람에 공감하고 진정한 관심을 보이는 것은 호혜 의식을 형성하는 강력한 방법입니다.
당신이 그녀의 감정과 관점에 관심이 있다는 것을 보여줌으로써 당신은 그녀가 당신의 요청에 따를 가능성을 높일 수 있는 정서적 유대감을 형성하고 있습니다.
4. 구체적이고 직접적으로
주문할 때 필요한 것을 명확하고 직접적으로 설명하십시오. 모호하거나 모호하지 않도록 하십시오. 이는 부정적인 반응이나 참여 부족으로 이어질 수 있습니다.
구체적이면 상대방에게 당신이 기대하는 바를 정확히 이해할 수 있는 기회를 제공하여 긍정적인 반응의 가능성을 높일 수 있습니다.
상호성 규칙은 누군가가 당신이 요구하는 것을 확실히 하도록 하는 효과적인 심리적 속임수입니다. 일상적인 상호 작용에서 이 규칙을 이해하고 적용하면 긍정적인 반응을 얻을 가능성을 높일 수 있습니다.
너그러운 몸짓으로 시작하고, 양보하고, 공감하고, 구체적으로 요청하는 것을 잊지 마십시오. 이러한 전략을 사용하면 더 강한 관계를 구축하고 다른 사람과의 영향력을 높일 수 있습니다.
